直播推销产品案例范文(优秀6篇)

直播推销产品案例范文 第一篇

抖音直播带货策划方案—时间掌握

要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。

另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。

抖音直播带货策划方案—脚本制作

不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。

将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

抖音直播带货策划方案—话术引导

在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。

抖音直播带货策划方案—活跃互动

相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。

所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。

抖音直播带货策划方案—场景设置

直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。

抖音直播带货策划方案—带货产品

直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。

直播推销产品案例范文 第二篇

一、确定直播时间和时长

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00赖床时间

这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00~14：00午休时间

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

19：00~24：00高峰时期

此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

直播推销产品案例范文 第三篇

抖音的本质，仍是一个兴趣驱动的“内容场”。如果说，抖音是一个主打“货找人”的平台，那用户所看到的“货”，即是嫁接着不同内容形态商品，并通过兴趣算法推荐给有着不同标签属性用户，进而激发他们潜在的购买欲望，取悦算法，撬动更多自然流量。

在流量红利消失的今天，好内容更是成为了最为经济、实惠，也最为细水长流的流量获取方式。这也是东方甄选能够在火爆之后，持续火爆的关键——即高度迎合了抖音以“内容”为考核指标的流量分配机制。当直播间内容的正向反馈越高，所获的自然流量越多；流量越多，带来的销量也越高，反之亦然。

当然，对于邀约达人带货的品牌来说，如果达人直播内容足够优秀，还可以起到品牌建设的辅助作用，进而大幅缩短品牌建设的周期，如频繁进入李佳琦直播间里的花西子、与张凯毅深度绑定的凌博士等。此外，品牌还可以通过红人授权的方式，获得优质的投流素材，进而通过DOU+等投放工具，撬动更多用户关注。

※疯狂小杨哥话题截图

仍以@疯狂小杨哥为例，据卡思观察，在抖音，仅“疯狂小杨哥直播回放”和“疯狂小杨哥直播现场”两个话题下的视频总播放量就超过了27亿次，这亿次的视频回放，不仅有助于反哺小杨哥的涨粉，另一重价值是为合作品牌带来了反复曝光的机会，在直播之外，也能为品牌带来更多信任和好感。也只有这样的红人，卡思认为，才配得上收取佣金外的坑位费。

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

直播推销产品案例范文 第四篇

“抖音直播越来越难做了”“流量红利基本消失了”“做号越来越难了”，这可能是行业的共识，而创意好内容、升级内容形式似乎成为了直播电商进入到下半场后屡试不爽的流量密码。

那什么才是好内容呢？

卡思认为，是能够对直播数据产生正向拉动的内容。如果从用户刷到视频/直播到进入直播间并产生消费的行为动线上看，好的内容大致需要接受三重考验，也对应需要服务好三重数据指标。

第一重考验是预热、引流视频或直播内容对用户产生的吸引力。

这种吸引力，应用到短视频内容创作，在于视频内容是否能清晰明了地传递出了直播间的利益点或者主推商品的价值与优惠信息，而应用到直播间，则在于直播画面是否吸睛——有且不仅限于直播间的装修是否与品牌调性一致？包框贴片等是否能清晰地传递直播间的优惠活动信息？主播的颜值是否打动人？以及围绕产品的讲解是否专业、创意等。

综合来看，第一重考验核心考核的指标为内容的 “曝光-进入率”；

第三重考验则是用户在浏览购物车时，有没有好的内容（包括直播话术和商品页详情等）来助力转化，核心考核的指标为“生单-转化率”。

这里需要的提醒的是，切忌以“曝光量”作为衡量预热、引流视频好坏的唯一指标，一定要预防“毒药流量”，即无效流量对于账号标签的干扰。

在之前的文章里，我们曾讲到，做抖音直播带货前，一定要掌握两大思维，一个是人群思维，另一个是赛道思维。

所谓人群思维，核心的要义就是你的内容一定服务于精准人群。一旦吸引来的人群不是精准人群，就可能出现两种情况：

这也是卡思所理解的“楠一青瓷”为何直播转型的原因？核心在于吸引到的人群，可能并非“青瓷”的重度用户，还有大量的说唱爱好者，这样的爱好者，对于带货转化的贡献是相对低微的，即便贡献了首单转化，也很难在直播间里产生持续消费，甚至会影响主播的直播状态。

直播推销产品案例范文 第五篇

首要，选定直播主题

直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?仍是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品?仍是价值?能满意用户的什么需求?

其次，拟定直播预告方案

直播前怎样预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热办法可行性高?哪些预热办法作用好?预计要为直播间引流多少?

想清楚这些问题，才干拟定合理的预告方案，为直播架引流。

一般来说，在抖音我们能够学习以下宣传三部曲：

第1步，提前3-5天会员社群传达预热，

第2步，提前1-2天群众号推文宣传，

第3步，开播后社群再次同享邀约。

1、预热短视频

提前3-5天发布预热短视频，用钓饵吸引用户重视你，再直播时进入直播间。

提前1-3小时发布短视频，这个时间段体系会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。

2、站外预热宣传

可在其他社区渠道同享抖音直播时间和内容，包含微博、朋友圈、QQ空间微信群众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

然后，组织直播内容

但许多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎样写。

新手能够参考这些直播脚本模板快速把握直播脚本的策划办法。

然后，拟定产品营销战略

目前，在抖音直播营销进程中，比较常见的营销办法有以下几种：

1、有买有送

在营销工作中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

2、限定时间定量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限定时间特卖”，或“定量抢购”之类的打折促销活动来促单。

限定时间定量供应的产品能够前进消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而前进产品销量。

3、价格战术

低价是粉丝们跟随主播的主要动力，大打折扣的产品意味着粉丝愈加死心塌地地跟随。

主播能够通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

直播推销产品案例范文 第六篇

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。

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