向社会公开定价方案范文(优秀8篇)
向社会公开定价方案范文 第一篇
一、目的
二、市场分析
1、目标市场分析：
销售体系整车厂轮胎生产企业
份额(经验值)5%95%
生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工*、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。
区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、欧曼区域市场分析
(1)销量现状
轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段*返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。
(2)区域市场分类
目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。
轮胎的销售渠道主要为：*轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎*经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、*轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估：
(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。
(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。
(3)质量：与配套质量一致，耐磨*及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、20xx年上半年促销策略
1、产品策略：
产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。
质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。
保修政策：
保修期限：6个月。
保修标准：按整车保修实施细则。
2、传播策略：
口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。
卖点提炼：
1、源于配套，高于配套
2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策：
鼓励代理商进行轮胎*销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：
(1)*销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭*：提货单、汇款单、及供货*复印件)
(2)大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准;即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.
4、促销政策
授信铺底政策
(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。
(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。
销量返利政策
(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。
(2)、促销返利政策
(3)促销时间：
自20xx年2月26日至5月25日
3、配件供应：
(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。
(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。
(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。
四、促销目标
五、费用预算
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量(万元)
向社会公开定价方案范文 第二篇
小家电定价策划方案
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
（二）仿制品的定价
二、心理定价
1、尾数定价或整数定价。
2．声望性定价。
3．习惯性定价。
三、折扣定价
1．现金折扣
2．数量折扣
3．职能折扣
4．季节折扣
5．推广津贴
四、歧视定价（差别）
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反
作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、定价目标
（1）进入市场初期目标
因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。
(2)进入市场后期目标
在前期的折扣促销下，拥有一定顾客，价格的折扣可根据市场变动。在长沙，虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面，而是产品质量，品牌。
2、确定需求
（1）替代品
在现在的市场，比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。
（2）消费支出
一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需品，电熨斗的支出比重还是有一定的。
（3）购买者消费习惯
在追求轻巧，方便的现今，更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗，但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。
3、估计成本
在市场上，一个同样的产品，成本都是差不多的。而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用，避免浪费。
4、选择定价方法
我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响，从而进一步来购买我公司产品。
5、选择最终价格
在本公司制作营销策略时，就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争。所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。
本公司的折叠式电熨斗的价格，在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价，作为公司开业初期的营销策略。保质，保量，保利的前提下实行价格战。在打开市场后，再减少一定的折扣。
向社会公开定价方案范文 第三篇
一、活动主题
趣味定向
二、活动目的
丰富大学生的业余生活，营造轻松愉悦的校园气氛。增加参赛者之间的默契，让他们在游戏中获得一些知识，锻炼参赛者的思维能力。增进协会成员的互帮互助意识与活动过程中各项任务的部署与完成的能力，加强各部门之间的交流。
三、活动组织机构
主办单位：大学生就业与创业协会
四、活动对象
湖州师范学院全体学生
五、活动时间、地点
时间：4月24日下午一点
地点：中校区食堂对面
六、活动流程
（一）前期准备及具体安排
1、办公室：协调各部门之间的工作，活动当天人员的工作安排，主持稿的写作
2、活动部：活
向社会公开定价方案范文 第四篇
篇一：包装设计方案
云南成功融资担保有限公司
产品包装设计方案
1、类似包装设计
类似包装设计是指农*企业在产品包装上，使用同一材料，采用相同的图案、颜*、标记和其它共同特征。投放市场后，农民一见到该包装就会想到是某某品牌企业的产品，第一印象会感到极其亲切。特别是企业新产品上市时，容易消除农民的疑虑，有利于快速打开产品销路。此法还可以降低包装成本，帮助企业树立形象，建立品牌。
但应该注意的是，类似包装设计主要适用于同样等级和质量水平的产品，否则有可能影响高档优质产品的销售和品牌。
2、差异包装设计
农*企业在包装设计上不能随波逐流，而要有特*和差异*。包装设计的关键点在于有视觉冲击力，陈列在柜台“自己会说话”。
3、配套包装设计
为便于农民购买、使用和保管农*产品，按照农民的用*习惯，将相互关联的产品配套放在一起，如将产品、量杯、容器及其它辅助工具放在一个包装里。
4、等级包装设计
为适应农民不同等级的购买意识和购买水平，农*企业应根据不同质量、等级、档次、价格的产品采用不同的包装，如可以袋装、瓶装或、箱装、桶装予以区分，但采取这种方式包装成本相对会提高。
5、双用包装设计
双用包装设计是指将原包装使用完后，包装容器还可做它用，如在袋装产品外设计一个塑料桶，产品用完后农民可以用桶盛水或装其它东西；在附加值较高的产品外设计一个精美的盒子，产品使用完后，空盒可作多种用途使用。
双用包装设计有利于提高农民的购买兴趣和吸引力，又可以使包装容器发挥长久的广告宣传作用，但这种方式成本也较高。
6、计量包装设计
包装的计量规格也要根据终端农民的需求而设计，即根据产品的功效、种植结构和规模、农民的购买力大小、使用习惯，按产品重量、分量、数量设计多种大小不同的包装，以便农民购买，促进销售。
7、附赠包装设计
附赠包装设计是指企业根据农民的需要和特点，在产品包装中附加赠送物品或奖券，此法可激发农民的购买欲望，增加产品销量。
8、更新包装设计
随着农资行业的发展和农民素质的提高，对包装的要求也越来越高。更新包装设计是指企业逐步采用新的包装技术、包装材料、包装设计，对原有包装加以改进，以改变产品形象，如把袋装改为胶囊，把瓶装改为易拉罐式等。
这种改进不仅方便农民使用，还能有效提高企业和产品形象，对扩大销量有一定的促进作用。
农*产品的包装设计将随着社会的进步和市场的需要不断提高，企业应成立专门的策划机构，将研发和市场有机地结合起来，设计出适合农民需求的产品和包装。
包装设计注意事项
包装设计是一门综合*很强的创造*活动，要运用各种方法、手段，将商品的信息传达给消费者。它涉及到自然、社会、科技、人文、生理和心理等诸多因素，想要快速准确达到设计目标，降低成本，增加产品的附加值，就必须有严格、周密的设计程序和方法。为此，建立一套全新的设计流程和科学的设计方法是十分必要的：
1、确认产品推出的目的
做一项设计，有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其包装进行改进，新包装的推出不一定是新产品的上市。
产品的行销规划影响包装的设计方向，因此，确认产品推出的目的是进行包装设计工作最基本的认知。无论设计动机如何,充分了解消费者的需求是必不可少的，这就需要设计者对市场有一定的了解：
（1）如果推出的是种全新产品，就要研究其目标市场何在，如何针对目标消费群制定出相应的设计方案；
（2）如果是产品的更新换代，那么就要考虑其原有品牌包装上哪些优点需要继承；
（3）如果是对产品进行重新设计，就要了解其是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣势，现有设计中有哪些可以借鉴的长处与不足；
（4）如果是现有产品改包装(旧品新装)，为符合不同通路或民情的需求，同样的内容物会因通路的不同而采用不同的包装设计，一般而言，此类商品多属低关心度、须藉由外包装的巧思以刺激消费者购买欲望。
总之对顾客情况了解越充分，对市场定位越准确，最终的设计效果就越好。
2、包材应用
不同的商品属*，对包材的要求也不尽相同。因此，包材的选用同属于设计考虑的范畴。目前市场上比较流行的几种包材：
（1）高阻隔包装材料。由几种不同类多层树脂组成，这种材料可以延长产品的货架寿命，也可以引入某种气体实现可控气调包装。高阻隔包装材料中有塑料薄膜、纸张和箔片等各种基材，最主要的四种高阻隔材料的基本涂层为尼龙、pvdc、evoh和喷镀金属膜。今天，有些复合包装塑料薄膜已达15层以上了。
（2）复膜技术。随着印刷技术的飞速发展，胶粘剂在包装印刷工业的应用越来越广泛，品种也越来越多。例如在印刷好的纸张上复上一层塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美观，且具有防潮、防污染多种功能，因此，复膜工艺普遍应用于各种包装之中。
起初，复膜工艺采用预涂膜（热熔型），后来逐步发展至干法复合（溶剂型）。20世纪九十年代后期，随着人们环保意识的加强，国内相继开发出更为先进的湿法复合技术（水溶*胶粘剂），有了相互匹配的水*复膜机及水*复膜胶。
应该注意的是，产品包装在采用新材料、新工艺的同时，既要适应用户的需要，又要符合国家标准和环保要求，同时还要做到实用*、经济*。
3、包装文字
文字本身是历经长远锤炼演变出来的，其本身就具备了象形之美，有艺术的气息。文字可以说是每一件包装不可或缺的构成元素，所以，包装设计者必须有个体认识，那就是要做好包装，必先驾驭文字。
（1）要对各种字体的特*有所了解，在设计包装时选择适当的字体。除了对现有字体
特*必须有深入的认识外，设计者也可依据产品的特*，创造出新形态的字体，以吸引顾客注意力，达到销售目的。
（2）除字体设计外，文字的编排处理是形成包装形象的又一重要因素。编排处理不仅要注意字与字的关系，还要注意行与行、组与组的关系。
在编排中除了注意粗细、字距、面积调整外，行距与字距也要有明显的区别。包装文字编排设计的基本要求是根据内容物的属*、文字本身的主次，从整体出发，把握编排重点。
就编排形式而言，是可以多变的：横排形式、竖排形式、圆排形式、适形形式、阶梯形式、参差形式、草排形式、集中形式、对应形式、重复形式、象形形式、轴心形式等。各种形式除单独运用外，也可以相互结合运用，并可在实际的编排中演变出更多的编排形式。
4、**运用
研究表明，在构成产品包装的所有因素中，**能最早、最愉快地触动人的反应，80%以上的信息来自视觉，直接刺激着消费者的购买欲望，有的市场学者甚至认为**是决定销售的第一要素。因此，**应该作为影响包装设计成功与否的关键要素之一。
（1）**与包装物的照应
主要是通过外在的包装**揭示或映照内在的包装物品，使人一看外包装就能基本上感知或联想到内在的包装为何物。尽管有些包装从主*调上看去不象上边所说的那样用商品属*相近的颜*，但在它的外包装画面中准有点晴之笔的象征*块、*点、*线或以该*突出的集中内容。
（2）**与**的对比关系
**与**的对比关系是很多商品包装中最容易表现却又非常不易把握的事情。在*书法与绘画中常流行这么一句话：密不透风，疏可跑马，实际上说的就是一种对比关系。
表现在包装设计中，一般有以下几方面的对比：**使用的深浅对比、**使用的轻重对比、**使用的点面对比、**使用的繁简对比、**使用的雅俗对比、**使用的反差对比等。
上述**对比完全是因为一种图案需要通过不同颜*对比而表现的一种方式而已，但这种*素又是构成整个包装图案要素必不可少的物体，有些图案甚至就是不同*素的巧妙组合。因此，在研究包装设计的过程中，如果不注意把握**和**自身的对比关系，也就无从谈得上设计出好的包装图案来。
（3）**与其他因素的结合
在包装设计中，**的运用还要考虑**心理和社会因素，如**引起的心理反应，**的感情和象征*，**的宜人*，**与欣赏习惯等问题。这些问题的处理将直接影响商品的销售。
根据商品固有的**或商品的属*，采用形象化的**是设计用*的一种重要手段。利用商品本身的**在包装用*上的再现，是最能给人以物类同源的联想，从而对内在物品有一个基本概念的印象。
当然，也有反其道而行之的现象，一些设计高手大胆运用**对比，也能达到更佳更奇的效果，但要注意的是如果分寸掌握不好，会适得其反。
5、包装图案：
一般来说，包装的图案要以衬托品牌商标为主，充分显示品牌商标的特征，使消费者能从商标和整体包装的图案上立即识别某厂的产品，特别是名牌产品，立即起到招徕消费者的作用。图案的组合要从三个方面考虑：
（1）组织方式
在组织方式上，使用较多的有几何*构图、抽象化构图以及具象化或实物化构图。其中，具象化或实物化的结构在包装中最为流行。有些干脆把包装开一个窗口，或采用透明塑料袋，
直接让人看到内在的物品。
（2）表达主题
在表达主题上，虽然表现方式不同，但目的都非常明了。要注意削繁就简，不管是文字还是图案，力求做到图案单一、主题突出、简捷明快。
（3）展示风格
在组合形式上，有的以突出文字为主，有的突出实物为主，也有二者兼顾的。不管采取哪种形式，都必须与内在物品相联系，才能显示主题的鲜明*。
6、构图技巧把握
（1）构图技巧的粗细对比
所谓粗细对比，是指在构图过程中所使用的**以及由**组成图案而形成的一种风格。在书画作品中有工笔和写意之说，或工笔与写意同时出现在一个画面上，这种风格在包装构图中也是一些经常利用的表现手法。
粗细对比可以有：主体图案与陪衬图案对比、中心图案与背景图案对比，有的是一侧粗犷如风扫残云，而另一侧则精美得细若游丝，还有些以狂草的书法取代图案。
（2）构图技巧的远近对比
在国画山水画构图中，极其讲究近景中景远景，而在包装设计中，以同样的原理也应分别为近中远几种画面的构图层次。
所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的图案也是该包装图案中要表达的最重要的内容，这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们审视一个静物画面习惯从上至下、从右至左的同时，依次凸显出了最想表达的主题部分。
作为包装设计人，在创作画面之始，就要先明白所诉求的主题，营造一个众星托月、鹤立鸡群的氛围，从而使设计的画面如强大的磁力一般，紧紧地把消费者的视线拉过来。
（3）构图技巧的疏密对比
构图技巧的疏密对比，和**使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白有异曲同工之妙，即图案中该集中的地方须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散，而要体现一种疏密协调、节奏分明、有张有弛的感觉，显示空灵，同时不失主题突出。
当前，不少农*产品包装图案设计，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜*表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品、促进销售的目的，反而容易让人产生厌倦之感。
（4）构图技巧的静动对比
在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在包装主题名称处的背景或周边表现出的**图案或是看上漫不经心、实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等，无不表现出一种“动态”的感觉，而主题名称则端庄稳重，大背景轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。
这种对比，避免了都动的花哨和太静的死板，所以视觉效果就较舒服，比较符合人们的正常审美心理。
（5）构图技巧中的中西对比
这种对比往往在外包装设计画面中利用西洋画的卡通手法和*传统手法的结合或*汉学艺术和英文的结合。
7、包装内涵把握
包装的内涵主要表现在包装的感染力、画面的趣味*以及产品形象与企业文化的有机组合三个方面。一个好的包装设计作品一定要让人感到舒心，有一种赏心悦目的审美心理满足。所以，上述设计技巧归根结底是为了实现人们的这种满足。另外，这种满足的核心还不能少
了一定的文化内涵。
一个好的产品包装，要么需注入一定的文化内涵，尤其是代表该产品企业文化的内涵或企业的理念追求；要么有一定的象征意义，说明一个问题：要么暗含着一定的诉求点，给人一种什么样的启示，或代表企业的某种专用*、专用字，或代表着该产品的一种属*等。
8、安全*设计
农*包装的安全*要求是极其重要的，很多农*产品就是因为在包装上忽视了安全*，而使得本来质量过硬、具有良好品质和潜在市场的商品未能得到用户的信任和市场的认可。农*包装设计的安全*主要体现在以下几个方面：
（1）安全包装材料。多年来人们对不同的包装材料建立起了不同的信任度，对消费者而言，安全信任度最大的是玻璃包材，其次是塑料包材。
（2）匹配因素。不同的农*与不同的包装相匹配，主要体现在化学物*或**上的匹配，如农*的成分与包装材料的成分不能在包装后一定时间内产生有害化学反应，农*的颜*与包装的颜*要搭配得上。
（3）搬运安全。搬运安全是指运输和装卸过程中的安全问题，同时还包括消费者在购物时提取和购后的携带等安全。
包装安全受到的影响一般包括搬运过程中落地时受到的冲击和相互之间的碰撞等冲击型外力、输送机械平台的振动型外力、保管中堆码而受到的静态外力及环境温、湿度的影响。
这些安全问题可从如下方面考虑：有良好的稳定*，不会倾倒或移动；有良好的固定*，不会散架或渗透外流（液体类）；不带伤人的棱或角及毛刺；有专设的手提装置，尽量减少临时*的附带物（如绳、袋或其他）；搬运通用*广，可机械也可人工实现搬运；占体积空间尽可能小。
（4）陈列安全。陈列安全指农*包装必须达到陈列的要求，既不影响自身，也不影响周边同时陈列的商品。
具体要做到下列几方面的要求：①最好能适应多种形式的陈列，如平置陈列、竖置陈列、挂式陈列等；②陈列品质得以保*，如陈列期间不渗漏、不变*、不变形、不变质等；③透视*，可通过不同包装结构或使用方法，展示包装中的农*，如通过包装外表面展示与包装中农*相符的图案，确有难以实现的，可在外包装上贴附农*样品。
9、数字化包装设计
当前人类社会已进入数字化时代，计算机的发展改变了各行各业的发展路径，在新形势下，农*产品包装设计的发展同样离不开数字化技术这一尖端科技。
在数字化技术支持下，产品包装设计在一般程序开始时，其基本方法与传统的设计并没有什么两样，只是在设计过程中引入了数码技术，分别对包装的视觉传达、形态结构及整体效果进行辅助设计制作，并在计算机中将平面设计稿自动转化为三维可视化的立体模型，这种立体的可视化模型与我们以往折叠的包装样品基本一致。
产品包装的数码设计与传统的手工设计相比具有很多突出优势，具体表现在：
（1）设计创意空间更加灵活开阔；
（2）设计使用的材料和设备更加简化；
（3）设计的变更与修改、简捷快递系列设计生成更方便；
（4）设计表达更加简易，且表现品质更高；图纸的生成更简单，更精确；
（5）设计建档方便容易；信息传递更加快捷；
（6）设计效率更高。
向社会公开定价方案范文 第五篇
1. 屠宰量。2017－2019年，根据县农业农村局统计反馈，原食品公司屠宰场分别为62533头、65548头，49000头（2019年8月6日关闭）。
2. 定点屠宰场建设情况。昭平县安丰牲畜屠宰有限责任公司位于昭平镇富裕村上段组，占地面积约18亩，总投资1767万元。建设2条日屠宰生猪500头、年屠宰15万头标准自动化生猪屠宰生产线。其中生猪待宰区850㎡、屠宰车间1200㎡、包装冷库车间1000㎡。建成后是集屠宰、深加工、冷鲜配送销售等一体的现代化肉食品企业。目前，厂房主体、污水处理池等土建全部完成，屠宰生产线设备基本完成，污水处理设施设备完成80%，其它配套设施设备安装调试也进入尾声，计划2021年1月投产试运行。
3. 生猪定点屠宰服务费项目包括机械化屠宰、存栏(24小时)、过磅、发货、猪下水加工等费用。生猪存栏超过24小时的，其保管饲养服务费用由屠宰企业与委托方协商确定。
向社会公开定价方案范文 第六篇
作为一间刚刚成立的旅游公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案，我们不难看出大学生的消费水平是：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动**较大。
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、定价目标
（1）利润目标
因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率
1、旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《*旅游报》对*高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74。7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和*意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也*实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其*别构成上是两*搭配占绝大多数。
2、成本
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外，大都采用的是承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3、竞争情况
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。
4、需求
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为*旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势：
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
5、其他因素
1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅*业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。
3**升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。
一方面，**升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游*收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。
但只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）
2、对不同的产品采取灵活的价格策略
（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断*和需求缺乏**的产品。
由于大学生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
我们公司在大学生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：
以薄利多销为主。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
3、关系定价策略
（1）长期合同
目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望，而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。
（2）多购优惠
利用团购的方式来优惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
4、心理定价策略
（1）声望定价
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个*化的服务；不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能*，形成良好的“口碑”，这实际上也是在培育一个新的潜在市场。
（2）中间价格定价法（明码实价）
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅*程的可能。
5、根据不同的时间和空间制定不同的价格
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
6、根据可选择的旅游项目分别标价
既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
向社会公开定价方案范文 第七篇
篇一：产品定价策划方案
1、定价目标
（1）利润目标
因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率
1、旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《*旅游报》对*高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和*意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也*实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其*别构成上是两*搭配占绝大多数。
2、成本
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3、竞争情况
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。
4、需求
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为*旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势:
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
5、其他因素
1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅*业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。
3**升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。
一方面，**升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游*收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。
篇二：定价策略方案
商品描述
time集团是我国*从事于钟表研发和生产的企业。time经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计，加入先进的led刻度显示镜面；质感的黑*钟体，白*钟面，对比鲜明。红*的夜灯显示，既漂亮，又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示，独特的led设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号，为大号，中号与小号。无论哪种型号都使用两节5号电池供电！
time经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新，已经成为世界一流的钟表制造商，其主要销往欧洲和北美，其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利益，现在重新确定其销售价格。
影响价格的因素
1、市场上的需求。
产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此，要确定time经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入**、价格**与交欢**。time经典电子挂钟是耐用日常消费品，消费者的货*收入的增加会导致该产品需求的增加；其价格的提高也使得市场需求减少；该产品的替代品比较多，因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。
2、成本。
产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格，产品的成本增加，产品的销售价格也会随之增加；反之，减少。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。
3、竞争。
同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时，也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多，time经典电子挂钟面临很大的竞争。因此，定价方面还得考虑竞争者的价格，设定相应的价格折扣，提高本产品的竞争力。
4、定价目标。
由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异，企业要根据自身的特点与*质，寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有：以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。time经典电子挂钟以扩大市场销售，巩固和提高市场占有率为目标，因此，其以销售数量为定价目标。
根据以上的分析，确定以成本导向定价法来确定time经典电子挂钟的价格。
假定，每月生产电子挂钟2000个，总固定成本为6万，每种型号的电子挂钟的可变成本分别为70元、80元、90元。产品目标利润率为30%。
单位产品固定成本（60000/2000）30元
①小型号电子挂钟
单位产品变动成本 70元
单位产品总成本 100元
单位产品价格[100*（1+30%）] 130元
②中型号电子挂钟
单位产品变动成本 80元
单位产品总成本 110元
单位产品价格[110*（1+30%）] 143元
③大型号电子挂钟
单位产品变动成本 90元
单位产品总成本 120元
单位产品价格[120*（1+30%）] 156元
根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格
1、普通零售价格
根据上述计算，我们得出time经典电子挂钟的普通销售价格是
小型号130元；中型号143元；大型号156元；
2、假日优惠酬宾价
为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望，该产品在节假日“五一”、“十一”与春节会开展降价5%的优惠活动。
3、批量定货价
为了增加客户的定货量，促进产品的销售，该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量1000个以上的给予10%的折扣，5000以上的给予15%的折扣，10000以上的给予20%的折扣。
4、客户分类价
为了与客户建立良好的合作关系，该产品按老客户的种类定价。对于一些客户a在批量定货价的基础上还会给予5%的价格优惠，对客户b给予3%的价格优惠。
根据上述分析与计算，制定time经典电子挂钟的定价表格。
篇三：项目定价方案
第一部分：价格策略
一、价格定位
1、市场比较法
本项目是梅厂镇唯一的住宅项目，没有竞争楼盘做对比，所以本项目无法运用市场比较法定价。
2、成本利润定价法
本项目总用地面积47900平米，总建筑面积81600平米，容积率，可销售面积80700平米，项目综合成本单价=1775元/?
一期住宅总面积：平米，共380套房，户均面积：平米。
一期储藏间面积：平米，单价：1600元/平米，总价：3794656元。
一期车库面积：平米，单价：2200元/平米，总价：6032554元。
一期可销售面积：平米。
方案一：
本项目开盘均价按成本加成3%的价位为：1775*（1+）=元/?
因本项目住宅销售一次*付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:
{[(x**)/*]+3794656+6032554}/元/?
x=元/平米
方案二：
本项目开盘均价按成本加成4%的价位为：1775*（1+）=1846元/?
因本项目住宅销售一次*付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:
{[(x**)/*]+3794656+6032554}/元/?
x=元/平米
二、定价策略
制定项目价格时，应在充分考虑市场因素和项目成本因素的同时，采用系数定价法。依据项目内每套房子的不同楼别、楼层、单元、景观等因素确定系数，制定价格，使大部分房子价格不一样，用一房一价体现出合理*。另外根据项目特点及市场状况，对价格作适当修正，制定出项目价格体系。以期在销售过程中能把握客户心理，促进那些楼层较差、景观较差、位置较差的房子的销售，相应使位置、景观较佳的房源价格提升，保*预期利润的获取。
1、价格系数
因素1：楼座位置
根据楼座位置相应加减之间。
因素2：周边景观
以8#、11#楼中间单元作为参考点，景观系数为1。
南北景观均好＞南面景观好＞北面景观好，周边景观视野及临近绿地多少相应加减之间。
因素3：户型面积
以100-110平米作为参考点,面积系数为1。
80—90平米户型：+
120-130平米的户型：
130-140平米的户型：
150平米以上的户型：
因素4：出行是否方便
以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，其它单元系数相应加减—之间。
因素5：是否临道路、停车场等有噪音的区域
以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，临道路、停车场等有噪音的区域，可相应加减之间。
因素6：一个单元内东西侧系数
一个单元内以西侧作为参考点，东侧+
一个单元内把边户
2、楼层系数
一层:,二层:,三层:,四层:1,五层:
向社会公开定价方案范文 第八篇
服装定价策划
一 确定定价目标
定价目标，指企业通过特定水平的价格制定或调整，所要达到的预期目的。在市场经济体制下，价格是一个非常重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和利润，同时也是实现企业经营目标的主要手段和策略。在服装企业的价格制定过程中，定价目标直接决定了产品价格的方向和基调。总的概括起来，企业的定价目标大致有以下四种：
1、短期利润最大化目标。即企业希望在短期内获取最大限度的销售利润。在服装企业中，对那些刚刚投放市场的新款式服装，往往可以采取高价策略，以获取短期超额利润，因为这些服装产品在市场上具有绝对优势，在目标顾客对价格不敏感的情况下，较易获得成功，但要注意随着该服装上的流行程度对其进行价格调整，否则容易使该服装严重滞销。
2、市场占有率目标。市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。针对服装企业而言，那些想建立自己品牌的企业可采用此目标，因为其较高的市场占有率不仅可以使企业产生规模效益，提高产品销量，而且还可以为企业带来一定的品牌知名度，其低价也能有效的排斥竞争对手，从而形成该服装企业长期控制市场和价格的垄断能力。
3、维持企业生存目标。如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业的主要定价目标。面临换季的服装产品可采用此目标，因为在换季时，服装产品难以按
1 正常价格出售，而且仓储费用也是一笔不小的开支，而下一年度的流行趋势也不确定，如果下一年度该种款式被淘汰，那么只能继续被积压，因此，企业往往需要实行大幅度的价格折扣，以保本甚至亏本价格出售商品以求收回资金。
4、产品质量领先目标。指企业致力于成为市场上产品质量领先的公司。追求质量的服装企业应采取该目标，企业在生产过程中始终以“产品质量优先”为追求目标，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格，既弥补了前期的投入成本，又获得了超额的利润，同时还能在市场上突出企业的竞争优势。
服装企业可根据服装产品的不同选择不同的定价目标，以适应企业自身发展的需要。二 分析定价影响因素 1内部因素
(1)产品成本：成本是价格的下限，包括固定成本、变动成本及边际成本等。服装店服装成本有店面租金成本、店面装修成本、服装进货成本、人员成本、物流成本等。
(2)营销组合因素：名牌服装定价稍高，可经常作广告宣传，普通服装可经常进行降价促销活动。2外部因素
(1)市场需求
①市场供求关系：当市场需求高，购买人数多时，可适当提高价格，当服装库存多，购买人数少时，可适当降低价格。
2 ②产品需求价格弹性：若提高服装价格，所卖出服装数量几乎不减，则为需求缺乏弹性，此时适当提价能够增加销售收入，反之则为需求富有弹性，此时降价有助于增加销售收入。
(2)市场竞争因素
①竞争环境：服装店为垄断竞争市场，对自己的产品具有一定的价格控制权。
②竞争方式：包括价格竞争和非价格竞争。服装店两者都有，既要依靠低廉价格获得销量，也要提高服装质量，进行广告宣传来赢得市场。
③竞争者的反应模式：在进行价格调整时，要先对竞争对手的反应模式加以判断，有针对性地制定相应对策。
(3)政策、法律及其他因素。
三 产品的定价策略
1新产品定价策略
新款服装的定价非常重要，它关系到产品能否顺利地被消费者接受，并可为以后扩大消费打下基础。可采用以下策略。
（1）撇脂定价。指为新服装制定远远高于成本的价格，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。这种定价能迅速实现短期盈利目标，掌握竞争市场的主动权，同时也为产品降价预留了较大的空间。但在高价抑制下，服装的销售量不易大幅度提高，且容易诱发竞争者加入，缩短了新产品的成长期。因此要注意不断推出具有独特性的服装。
3（2）渗透定价。是将服装的价格定得低一些，使其迅速在学校市场附近铺开，快速提高市场份额，实现盈利目标。这种定价能打开产品销路，便于长期占领市场。但这种定价投资回收周期长，降价余地小，同时可能会影响品牌形象。因此这种策略不适于学生顾客。（3）满意定价。即按照服装成本加行业平均利润水平制定新服装的价格，同时兼顾供应商和学生消费者的利益。这种定价价格比较稳定，盈利目标可按期实现，但是比较保守，不适于学校附近竞争激烈的市场环境。2产品组合定价策略
这种定价策略的着眼点在于实现服装市场内整个产品组合的利润最大化。通常的形式有：
（1）产品线定价。指根据服装项目之间在质量，档次，款式，成本，顾客认知，需求强度等方面的不同，确定各项目之间的价差，并据此来制定各款服装的价格。以满足不同大学生的消费需求。（2）选择品定价。在泰院附近发展服装市场除了想学生提供服装的同时，还可附带提供一些课选择的产品。例如，夏天的女生裙装还可提供丝袜，遮阳伞，因此若裙装价格低的话可靠这些选择品来获取利润。
（3）补充品价格。例如一些套装样式的衣服同种样式上衣必须配同种样式的裤装才可搭配，一般情况下裤装购买率较低，上衣购买率较高，因此可以降低裤装的价格，提高其补充品上衣的价格。（4）组合产品定价。在泰院附近的服装市场上也可以以某一价格
4 出售一组服装产品，如向学生消费者提供情侣装，亲子装，班服，舍服等，这种定价策略是使一组服装的价格低于其中每一单项产品价格之和，如此对学生顾客产生吸引力。3差别定价策略
这种定价策略是指按两种或两种以上不反映成本费用的比例差价的价格销售服装。
（1）地点差别定价。例如在泰山学院可根据在校内或校外对学生的便利程度不同而制定不同的价格。
（2）时间差别定价。如在换季，放寒暑假，开学时等学生对新服装的需要相应提高服饰价格。
（3）产品形式差别定价。如在衣服上印有品牌标志，偶像图片等的衣服的价格高于一般服饰的价格。
（4）顾客差别定价。如可替大一新生制定一套价格相对优惠的价格服饰，因为新生消费能力较低，而大二到大四的学生有较多的兼职机会，消费能力较高，可对他们的服饰相应地提高价格。四 定价调整技巧
除了常用的定价策略外，还可采用一些定价技巧对基础价格进行调整，以获取学生消费者的认同，从而增加收益。1心理调整技巧
即依据消费者购物时的心理状况调整商品价格，主要形式有：（1）整数定价。如整套服装或单件服饰都可采用喝零凑整的方法，可以满足学生消费者大度的心理。
5（2）尾数定价。采用零头标价服装，如将上衣定价为元，而非30元，一方面给消费者便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。
（3）声望定价。在学生识别名优服饰时，价格经常被当做服装质量最直接的反映，声望定价正是迎合了消费者的这种意识。因此高价与名牌服饰配合，更易显示服装特色，产生增强销量的积极效果。(4）习惯定价。例如一定季节或时期的服装的价格通常在学生心目中已形成一种习惯性标准，因此可按同类服装品牌定位自己服装的价位。2折扣折让技巧
酌情降低基本价格的技巧即价格折扣与折让，可以鼓励顾客及早付清贷款或大量购买，淡季购买。主要技巧有：
（1）现金折扣。如典型的折扣条件是“2/10,30天”，表示付款期限30天，如学生若能在10天内付清款项，则给2%的折扣。（2）数量折扣。就是依照购买数量或金额的多少，以打折形式给与消费者的减价优惠。例如若学生购买的服饰越多，数量越大，给与的优惠折扣也就越大，因而可鼓励学生消费者集体或大量购买服饰。五 确定合适的定价方法
服装的价格是在服装的成本和市场需求之间波动的，成本是价格的底线，市场需求是价格的上限。因此，定价时首先考虑服装的成本和需求，此外，还要权衡其他影响价格的因素，服装企业应综合考虑各种情况，为服装确定合理的价位。常用服装定价方法如下。
6（1）成本加成定价法
成本加成定价法是指用单件产品的成本加一定的预期利润来制定服装产品的价格。采用这种定价方法简便易算，但此种方法只考虑生产者的个别成本和服装的个别价值，忽视了市场竞争的供求状况。其计算公式为：
单件服装价格一单件服装成本+单件广告帽服装预期利润
例如某企业生产100件服装，其总成本为6000元，单件的成本为60元，如果以20％的预期利润率加成，则单位产品价格为：60+60×20％一72(元)(2)变动成本定价法
变动成本定价法也称边际贡献法其计算公式为：
服装产品价格=变动成本+边际贡献 所谓边际贡献，就是只计算变动成本而不计算固定成本使得收益，即边际贡献=销售收入-变动成本。当边际贡献〉固定成本时，企业将盈利；当边际贡献〈固定成本时企业将亏损。
(3)反向定价法
反向定价法是指按市场可销售的零售价倒推计算批发价或出厂 价的一种方法。这种方法适合于需求弹性大、花色品种翻新较快的服装。采用这种方法有利于开拓销售渠道和根据市场供求情况及时调整价格。其定价公式为：
出厂价一市场可销售零售价×(1一进销差价率)×(1一批零差价率)7 例如某服装的市场可销售零售价为100元，企业与代销商的进销差价率为40％，批零差价率为20％，那么单件服装出厂价格为： 100×(1—40％)×(1—20％)一100>
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